Tómate un momento para completar este breve cuestionario …

(Usaremos esta información para determinar si podemos ayudar)

¿Qué tipo de negocio tienes o estás iniciando?*
- SaaS (Software como Servicio)
- Servicio de Ticket Alto (Consultoría, Agencia de desarrollo, Agencia de marketing)
- Productos de Información (Cursos, ebooks, membresías)
- Tienda electrónica
- Servicios financieros
- Estoy pivotando mi oferta y aún no puedo categorizar
¿Qué es lo que haces? Brinda una descripción general rápida de 1-2 oraciones de tu negocio.*
¿Qué tan grande es tu equipo?*
- 1-5
- 5-10
- 10-50
- 50-100
- 100-200
- 200-500
¿Cómo es el financiamiento de tu negocio?*
- Financiamiento < $200k
- $200k < Financiamiento < $3M
- $3M < Financiamiento < $5M
- Autofinanciada a tiempo completo
- Autofinanciada a tiempo parcial
- Prefiero no responder
¿Cuál es tu ingreso anual promedio actual? (Necesitaremos esta información para evaluar adecuadamente tu situación).*
- $0 - $100k
- $100k - $300k
- $300k - $1M
- $1M - $5M
- $5M - $10M
- $10M - $20M
- + $20M
- Prefiero no responder
¿Cuál es tu objetivo de ingresos en los próximos 6 o 12 meses?*
- $100k - Necesito validar mi hipótesis comercial y traer a mis primeros clientes y que paguen lo antes posible.
- $1M - Tenemos algunos clientes que pagan y casos de estudio positivos. Necesitamos validar un canal y alcanzar al menos $1M por mes antes de ampliarlo.
- $5M - Necesitamos estandarizar nuestro proceso de ventas y crecer.
- $10M - Necesitamos optimizar nuestro equipo de ventas y estructura para alcanzar esto de manera rápida y segura
¿Qué tan bien, en una escala de 1 a 10, tu y su equipo conocen sus números (KPI y finanzas) en tu negocio para impulsar una toma de decisiones sólida?*
En tu honesta opinión, ¿Qué te impide alcanzar tu objetivo de ingresos?*
- No podemos hacer que las ventas directas funcionen y sean rentables. Leí ingresos predecibles, o algo similar, intenté, pero no pude reservar citas con una tasa de conversión del 80%. Puede haber más de lo que inicialmente pensé ...
- No podemos hacer que la adquisición por medio de publicidad pagada funcione y sea rentable, simplemente desperdiciamos nuestro dinero ...
- Nuestros procesos de cierre son un desastre. Sin estandarización en absoluto. Me está volviendo loco ...
- No podemos saturar un calendario con citas calificadas para salir a flote en este momento.
- Contraté a un vendedor o agencia, pero nuestra prospección aún es débil. Hay actividad, pero el rendimiento es equis o menor que equis.
- Los proyectos están tardando demasiado en cerrarse. ¿Cómo se supone que ganemos dinero aquí?
- Nuestra tasa de rotación de clientes está empezando a asustarme un poco.
- Tengo problemas personales que me impiden trabajar en el negocio. Me encantaría recibir algunos consejos sobre cómo manejar esta difícil situación.
- Escucho a personas "inteligentes" que realmente tienen buenas intenciones, pero sus consejos no me dan resultados. Me gustaría lo real. Realmente no me importa si se entrega con sonrisas o sin ellas.
- No sé si lo que estoy haciendo está bien. Hay tantas partes móviles. Estoy girando sin sentido y quemando dinero. Si alguien calificado pudiera validar que estoy en el camino correcto, eso aliviaría un montón de ansiedad.
- No tengo tiempo para hacer ninguna de estas cosas de marketing. Estoy construyendo productos todo el día. Quiero que alguien más se encargue de esto por mí.
- Tengo la presión de mis inversores para crecer y necesito aportar lo mejor de lo mejor para resolver el problema de adquisición de clientes lo antes posible.
- Lo estamos haciendo bien, pero somos competitivos y siempre buscamos la ventaja. Mi equipo y yo debemos mantenernos educados y en la cima. Haremos lo que sea necesario para ganar.
- Reclutar y aumentar a grandes vendedores es demasiado difícil. ¡Necesito ayuda!
- Los vendedores tardan demasiado en aumentar y estoy perdiendo $
- Necesito tutoría y orientación. Estoy harto de tratar de aprender estas cosas por mi cuenta. Las condiciones de mi entorno no son ideales para el éxito y quiero estar cerca de personas que lo están logrando.
¿Qué tan urgentes son estos problemas?*
- 10/10 - Necesito esto resuelto lo antes posible. Si no descubro esto pronto, sucederán cosas malas.
- 8/10 - Sé que es importante, pero ya estoy bien, así que me tomaré mi tiempo. Si me atrae y creo que puedes crear valor, me apunto.
- 5/10 - Somos ganadores y ya estamos ganando. Quiero trabajar con más ganadores. Si creo que eres un ganador, me apunto.
- 1-5 / 10 - Realmente, solo curiosidad. No es tan urgente ...
Hablemos de recursos financieros por un segundo ... (esto es para aprovechar al máximo tu tiempo en la llamada)*
- Estoy dispuesto y puedo invertir recursos financieros y de tiempo para resolver este problema lo antes posible, si, por supuesto, tú proporcionas una solución real.
- No tenemos dinero, pero lo puedo conseguir si lo necesito. Estoy dispuesto a invertir mi tiempo y puedo encontrar los recursos financieros necesarios para resolver este problema si puedes proporcionar una solución legítima.
- No puedo darme el lujo de contratar a nadie para obtener ayuda en este momento, solo me gustaría obtener más información para que cuando acumule más efectivo o crédito, pueda trabajar contigo.
Modelo escalable: ¿Tu modelo es escalable para crecer rápidamente sin ti ni ningún otro líder clave? (¿O está construido alrededor de ti / líderes clave y aún no es escalable?)*
- Muy deficiente - ¡Todavía no escalable!
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional: ya es muy escalable, no depende de mí
Posicionamiento: ¿Tu marca, negocio y oferta (s) principal (es) se diferencian de tu competencia y están bien posicionados?*
- Muy pobre: no estamos diferenciados en absoluto.
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional - Estamos en una categoría propia como líder del mercado.
Avatar: ¿Tienes muy claro quién es exactamente tu público objetivo ideal y tu negocio está posicionado para dirigirse a ellos?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Oferta: ¿Has creado una "oferta irresistible" que aborde las principales objeciones y, en esencia, se venda sola?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
¿Cómo se diferencia tu empresa frente a tu competencia? ¿Porque eres mejor?*
Operando sin ti: ¿Qué tan bien puede operar tu negocio sin ti? Si te fueras a unas vacaciones de 2 semanas sin conectividad, ¿cómo funcionarían las cosas?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Ejecución: ¿Qué tan sólido es tu negocio / equipo en la ejecución? ¿Qué tan bien y con qué frecuencia tu empresa alcanza los objetivos y proyectos a tiempo?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Panel de control: ¿Realizas un seguimiento regular de tus métricas clave para toda tu empresa a través de un panel de control o un informe regular?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
¿Cuál es el cuello de botella número uno en tu negocio y que está frenando las cosas?*
¿Cómo calificarías a tu equipo en general? ¿Tienes a las personas adecuadas en los puestos correctos y que funcionan bien? ¿O grandes lagunas que llenar y mejorar?*
- Muy pobre - ¡Necesito mejorar mi equipo a lo grande!
- Pobre
- Neutral: estamos bien; Algunas necesidades / mejoras a realizar.
- Bueno
- Excepcional - ¡Mi equipo es élite!
Roles: ¿Tu equipo tiene claros sus roles y responsabilidades y cómo pueden desempeñarse bien?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Reuniones: ¿Cuentas con la cantidad de reuniones adecuadas para que tu equipo se comunique de manera clara y efectiva?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Equipo: ¿Conoce tu equipo los principales KPI de los que son responsables y cómo se miden? ¿Son responsables ante ellos?*
- Muy pobre, para nada
- Pobre
- Neutral: algo así pero no realmente
- Bueno
- Sobresaliente: conocen sus principales indicadores clave de rendimiento y son responsables ante ellos
Ventas: ¿Qué tan bien conviertes clientes potenciales calificados en clientes?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Estrategia de marketing: ¿Cómo calificarías tus planes y estrategias de marketing y crecimiento actuales?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Sistemas de marketing: ¿Tus canales de marketing clave son sistemas repetibles y escalables que generan clientes potenciales consistentes?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Métricas de marketing: ¿Qué tan bien se realiza un seguimiento y actúas sobre tus métricas clave de marketing, el ROI de varios canales, etc.?*
- Muy pobre
- Pobre
- Neutral
- Bueno
- Excepcional
Tasa de cierre: si tuvieras 100 clientes potenciales calificados, ¿cuántos convertirías? (%)*
Please enter a number from 0 to 10.
¿Cuáles son las 3 formas principales de conseguir clientes actualmente?*
Hablemos de la autoridad de compra por un segundo ...*
- Soy el que toma las decisiones
- No soy el máximo responsable de la toma de decisiones, pero influyo en el proceso.
¿Cuál es el nombre de tu empresa o sitio web? **
¿Cuál es tu puesto?*
En una o dos oraciones rápidas, cuéntanos qué despertó tu interés por el programa. ¿Qué activo consumiste que te mostró que éramos un negocio legítimo? ¿Qué anuncio viste o quién de nuestro equipo se comunicó contigo?*
Nombre*
Nombre Apellidos
¿Cuál es la mejor dirección de correo electrónico para enviarte el enlace de demostración? (Utiliza el correo electrónico del trabajo si es posible)*
¿Qué número de teléfono podemos usar para contactarte? (solo para que tengamos el correcto en el archivo)*
¿Dónde nos encontraste? Si ingresaste a través de una referencia, envía el nombre de la referencia en "Otro"*
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Al concluir podrás agendar una sesión conmigo y sí en la sesión no te doy un plan o acciones prácticas para crecer tu negocio te doy $1,000 (mil pesos mexicanos) por tu tiempo.